Wenn ich "schreibe mir einen Blogbeitrag zum Thema Influencer Marketing" in chatgpt gefragt hätte, hättet ihr hier jetzt wahrscheinlich den perfekten Text stehen. Um Perfektion geht es mir bei diesem Thema aber gar nicht, sondern um einen kurzen Einblick in eine vielleicht neue Welt für dich. In einer Welt, die von vielen belächelt wird, von vielen nicht verstanden wird (& das auch nicht gewünscht ist), aber vor allem geht es um eine Welt, ohne die Marketing in meinen Augen in der heutigen Zeit nicht funktioniert.
Mir geht es bei diesem Thema auch gar nicht darum, die Bildschirmzeit von euch oder eurem Umfeld zu erhöhen, sondern viel mehr euch einen kurzen Überblick, aus meiner persönlichen Perspektive, für Influencer Marketing zu geben. Ich würde euch daher das Thema gerne anhand eines Praxisbeispiels durchspielen lassen.
Briefing: ein kleines Handwerks-Unternehmen aus dem Waldviertel möchte seine Produkte und Dienstleistungen im Internet präsentieren und gleichzeitig den Umsatz steigern.
Okay well, wer möchte das eben nicht. Meine persönlichen Schritte und Erklärung, warum ich mich bei der Strategie für Influencer Marketing entscheiden würde, findet ihr in den kommenden Zeilen.
Influencer-Marketing ist eine Welt, die von vielen belächelt wird.
Aber es ist eine Welt, ohne die Marketing in meinen Augen
Hierbei geht es wirklich darum das Ziel zu definieren, runterzuschreiben und mit Zahlen zu unterlegen. Weil was bedeutet “bekannter / präsenter”, ist das eine Person oder einhundert? Wie viele Produkte sollen dadurch (mehr) verkauft werden? Hier muss man ganz klar dazu sagen, dass Influencer Marketing kein one hit wonder ist. Wie so oft im Leben geht es hier um Beziehungen, zwar im digitalen Raum, aber um zwischenmenschliche Beziehungen, die aufgebaut werden müssen. Zunächst natürlich zwischen der Marke und dem Influencer bzw. der Influencerin und im weiteren Schritt natürlich zwischen dem Influencer bzw. der Influencerin und den Follower:innnen.
Das wird wahrscheinlich der intensivste Part sein, denn es heißt jetzt: research, research, research. Wie kann man das aber machen? Mit “Influencer Handwerks Unternehmen” wird man wahrscheinlich nicht zum Erfolg kommen. Wenn ihr selbst bereits auf Instagram aktiv seid, solltet ihr mal in eurem “Following”-Umfeld schauen und folgende Fragen durchspielen.
Ich weiß, diese Fragen stehen wahrscheinlich nicht in den anderen “how to find a influencer for my brand” Guides, aber ich denke, das ist die realistischste Herangehensweise zu dem Thema als kleinere Brand. Schaut einfach mal etwas in eurem Feed und Storys, über die Personen kommt ihr bestimmt auch auf andere Accounts, welche vielleicht (noch) besser zu eurer Brand passen. Es ist wirklich wichtig, dass ihr Personen findet, die ihr selbst als passend findet, unabhängig von der Follower-Anzahl oder Engagement-Rate. Diese Paramater spielen erst im nächsten Schritt eine Rolle.
Habt ihr euch dann ein bisschen mit dem Umfeld beschäftigt, macht ihr am besten eine Liste und schaut euch im Anschluss die Zahlen an. Parameter, welche ihr in die Entscheidung einbinden könnt sind beispielsweise:
Das sind alles Hard KPIs, welche oft nicht für Qualität oder Authentizität ausschlaggebend sind. Achtet daher wirklich auf euer Gefühl und tastet euch langsam voran. Influencer Marketing ist ein Prozess, passiert ganz bestimmt nicht von heute auf morgen und soll auch euch in der Bearbeitung Spaß machen.
Wenn ihr euch für die passenden Personen entschieden habt, geht es weiter mit der Kontaktaufnahme. Hier schreibt man am besten wirklich E-Mails, eure private Nachricht auf Instagram wird definitiv sonst untergehen. Und es wirkt auch einfach viel professioneller. Macht auch bitte keine copy, paste E-Mail, sondern schaut wirklich, dass ihr Inputs aus eurer vorherigen Research mit aufnehmen könnt. Warum denkt ihr, passt die Person gut zu eurem Produkt / eurer Dienstleistung? Nehmt vielleicht Bezug auf, zu Dingen, die die Person geteilt oder angesprochen hat. Schafft Sympatie für eure Brand und für euch als Person dahinter.
Dann geht es natürlich um Verhandlungen, Absprachen und Deals. Ich glaube aber, dass dies ein extra Thema bedarf und würde euch daher hierzu gerne einen zweiten Blogpost schreiben, den ich später hier gerne verlinke. Wenn ihr aber in der Zwischenzeit vielleicht bereits konkrete Fragen zu dem Thema habt, lasst es mich gerne wissen. Schreib mir gerne eine Mail. Ich freue mich, von dir zu Lesen.
xoxo
Tamara
