Bei dieser Frage hoffe ich, dass du sie im Schlaf beantworten kannst. Und zwar, indem du auf die Antworten auf die Frage “Was will ich hinterlassen?” zurückgreifst. Doch hier, in der Kategorie “Dynamische Chancen-Nutzer*innen” dreht sich alles um die Verbindung deiner Mission mit bezahlten Anzeigen. Bevor es aber um bezahlte Anzeigen geht (weiter unten, Frage 2), möchte ich hier noch den Unterschied zwischen Ads und Community-Aufbau näher bringen. Beides sind Möglichkeiten, mehr Menschen zu erreichen.

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Hier nutze ich gerne eine Metapher: Der Unterschied zwischen "Speed-Networking" und "echten Freundschaften".

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Beim Speed-Networking – das sind bezahlte Ads – erreichst du in kurzer Zeit viele Menschen. Vielleicht finden einige dein Produkt oder Angebot interessant und kaufen auch direkt. ABER: Das heißt nicht, dass sie dir dauerhaft folgen, erneut bei dir kaufen oder deine Marke weiterempfehlen. Es fehlt an Vertrauen und Verbindung, weil die Begegnung kurz und oberflächlich war.

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Freundschaften hingegen haben längerfristigen Mehrwert – das ist mit Community-Building vergleichbar. Hier geht es um Zeit, gemeinsame Erlebnisse und ehrliche Interaktionen. Du lernst deine Community kennen, sie lernt dich kennen, und über die Zeit entsteht Vertrauen. Dieses Vertrauen führt dazu, dass Kund*innen bleiben, dich unterstützen und dich sogar weiterempfehlen. Aber wie bei echten Freundschaften gilt: Das passiert nicht von heute auf morgen.

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“Tu’s & Tu’s nicht”s, um mehr Menschen zu erreichen:

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Tu’s:

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✅ Begegne deiner Community wie “Freund*innen” (ich meine nicht, dass du mit jedem befreundet sein solltest, aber hierbei meine ich die Tonalität deiner Sprache etc.). Zeig echtes Interesse, höre zu und biete ihnen etwas, das sie wirklich brauchen oder das sie zumindest unterhält.

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✅ Wenn du Paid Ads nutzt, nutze sie als Einstieg, nicht als Abschluss. Eine Anzeige kann Menschen zu dir bzw. auf dein Profil bringen, aber die Beziehung beginnt erst danach – z.B. mit spannendem Content, Mehrwert und regelmäßigem Austausch.

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✅ Zeig Persönlichkeit. Menschen folgen (& kaufen von) Menschen, bei denen sie das Gefühl haben, dass ihr Tun authentisch ist.


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✅ Investiere Zeit. Wie bei einer Freundschaft zahlt sich deine Geduld aus. Treue Kundinnen sind wie gute Freundinnen: Sie bleiben an deiner Seite und unterstützen dich langfristig.

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Tu’s nicht:

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🚩 Glaub nicht, dass Ads alle deine Marketingprobleme lösen. Wenn jemand dein Produkt kauft, aber auf deinen Kanälen keinen Mehrwert findet, ist die Beziehung schnell wieder vorbei.

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🚩 Ignoriere deine Community nicht. Freundschaften entstehen nicht, wenn du dich nie meldest oder auf Fragen und Kommentare nicht reagierst.

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🚩 Sei nicht unecht. Übertriebene Marketingversprechen oder aufgesetzte Kampagnen fallen irgendwann auf – und zerstören das Vertrauen, bevor es entsteht.

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🚩 Erwarte keine Schnell-Erfolge. Genauso wie gute Freundschaften Jahre brauchen können, um stark zu werden, dauert auch der Aufbau einer loyalen Community.

Bezahlte Anzeigen sind eine Möglichkeit, mehr Menschen zu erreichen, die dich noch nicht kennen – aber sie sind kein Muss.

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Egal, ob du eine Google-Ad, Plakate oder Kooperationen mit Influencer*innen planst – mit der richtigen Planung können diese Investitionen helfen, neue Menschen für dein Angebot zu begeistern und dich bekannter zu machen. Hier sind die wichtigsten Do’s und Don’ts für jede Option:

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Tipps für bezahlte Anzeigen (Online)

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✅ Teste verschiedene Plattformen. Schau, ob deine Zielgruppe auf Instagram,                 Google oder YouTube unterwegs ist, und richte deine Ads entsprechend aus. 🎯

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✅ Nutze Retargeting. Erinnere Menschen, die schon einmal auf deiner Website waren, an dein Angebot – oft führt der zweite oder dritte Kontakt zum Erfolg. 🔄


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✅ Ein Vorteil kann sein, dir von jemanden helfen zu lassen, wenn du das erste Mal Online-Ads schaltest. Dafür gibt es weiter unten Beiträge von Talenten aus meinen Netzwerk.

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🚩 Finger weg vom Gießkannen-Prinzip. Vermeide, dein Budget auf zu viele Plattformen zu verteilen. Konzentriere dich auf die Kanäle, die am meisten bringen.

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🚩 Vermeide überladenes Design. Keep it simple. Die Kernaussage muss sofort ins Auge springen – verwirrende oder zu viele Informationen sind kontraproduktiv.

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Tipps für bezahlte Offline-Anzeigen: z.B. in Zeitungen oder Magazinen

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✅ Setze auf lokale Reichweite. Print-Anzeigen können besonders wirksam sein, wenn dein Business lokal verankert ist. 🗺️

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✅ Bleibe konkret. Gib den Leser*innen immer einen klaren Grund, warum sie reagieren sollen – etwa durch einen Rabatt, ein Event oder eine Einladung.

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🚩 Vermeide veraltete Medien. Überlege, ob deine Zielgruppe wirklich das Magazin X liest oder am die Zeitung Y liest ist, wo dein Plakat hängt.

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🚩 Bleib nicht nur offline. Offline-Anzeigen sind am besten, wenn sie mit einer Website oder Social-Media-Präsenz verknüpft sind – z. B. durch QR-Codes.

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Tipps für Influencer-Marketing:

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✅ Wähle die passenden Influencer:innen. Achte darauf, dass die Community der Influencerin/des Influencers zu der Zielgruppe passt, du du mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung erreichen möchtest.

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✅ Lass die Influencer:innen authentisch bleiben. Sie kennen ihre Community am besten, also gib ihnen kreative Freiheit bei der Umsetzung.

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✅ Ein Vorteil kann sein, dir von jemanden helfen zu lassen, wenn du das erste Mal mit Influencer:innen Kontakt aufnimmst. Dafür gibt es weiter unten Beiträge von
Talenten aus meinen Netzwerk, die mit Influencer-Marketing Erfahrung haben.

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🚩 Übertreibe nicht. Zu viele Kooperationen gleichzeitig können verwässern, was deine Marke ausmacht. Setze auf Qualität statt Quantität.

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🚩 Vergiss nicht die Kennzeichnungspflicht. Werbung muss als solche klar erkennbar sein – sonst schadest du dir und dem/der Influencer:in.

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Denke aber daran: Keine Anzeige & keine Influencer-Kooperation ersetzt guten Content deiner Marke oder eine starke Community und langfristige Beziehungen zu deinen Kund:innen.